Cari Tedeschi… così non si fa!
Mi ero ripromesso di non scrivere in questo particolare momento, ma oggi è successa una cosa che merita di essere…
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17/03/2020
Motivazione / Motivazione vendite / organizzazione / Vendita / Vendita Formazione / Vendite / Viaggi
Il venditore… un uomo solo
Questa settimana sono stato “redarguito” su Facebook da un amico, che ha sposato in forse un po’ troppo perentorio le…
12/12/2019
La vendita: arte o scienza?
In viaggio negli Stati Uniti trovo sempre utile leggere qualche libro sulla vendita, per imparare qualcosa di nuovo, riconsiderare qualcosa…
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11/10/2019
Esclusività
Due giorni fa ero allo stand in fiera ad Orlando in Florida e parlando con un collega lui mi dice:…
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11/04/2019
2,04 vs 2,40
Devo ammettere che complici alcuni frequenti viaggi all’estero in questi giorni non ho seguito molto da vicino le vicende politiche…
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14/12/2018
Simpatici? Si, ma non troppo…
Questa settimana lo spunto è un commento di un agente durante un meeting di pianificazione delle attività di vendita, quando…
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30/03/2018
Alle 8 di mattina sulla pista di un areoporto
Scrivo sul volo di ritorno da un viaggio in Europa, il post di questa settimana. Mercoledì ore 7.10, sull’autobus che…
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15/03/2018
Colto in fallo
Questa settimana penso di aver scoperto un comportamento poco corretto di un nostro cliente nei confronti dell’azienda, una cosa abbastanza…
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18/01/2018
Piu’ importante cosa si dice o come lo si dice?
Scrivo durante un volo di trasferimento da Denver a New York. Questa settimana ho partecipato all’annuale meeting di strategia che…
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07/12/2017
Il competitor irrazionale
Ho letto questa settimana un articolo molto interessante sul blog di Anthony Iannarino sul come affrontare un competitor “irrazionale”… Quante…
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30/03/2017