Se il mio capo mi licenziasse oggi…
Pochi lo conoscono ed io ammetto la mia ignoranza, che prima di leggere il blog di Iannarino (Sales Blog) non…
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17/10/2014
ZMOT (Zero – Il momento della verità)
Leggevo questa settimana un libro sul digital marketing e mi sono imbattuto sul concetto ZMOT (zero - moment of truth…
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10/10/2014
Provare per credere
Non parlerò della pubblicità di Aiazzone degli anni 80 ma di consolidamento e sviluppo business.La comprensione del valore dell'azione commerciale passa…
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02/10/2014
Pianificazione ed esecuzione
Terminata la fiera più importante del settore che ha visto tutti i commerciali dell'azienda impegnati per promuovere le novitá dell'azienda…
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28/09/2014
Telefonate gente… telefonate…
Questa settimana in visita ad un cliente del nordamerica sono stato spettattore di un colloquio abbastanza animato fra l'amministratore delegato…
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13/09/2014
Un’occasione d’incontro…
Con il periodo autunnale inizia anche il periodo delle fiere di settore. Si discute molto sul valore di queste manifestazioni…
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06/09/2014
C’era una volta il fax
“Ci dispiace ma nella nostra azienda non abbiamo strumenti così vecchi per poter visionare il documento che ci avete inviato.”Questa…
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29/08/2014
Make it easy!
Semplicità.Oggi un mio collega discutendo su un approcio commerciale con un cliente mi dice: “Forse ci stiamo complicando troppo le…
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01/08/2014